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□淄博日报/淄博晚报/博览新闻

记者 孙昕

在快速消费品领域，网红直播所向披靡，但对于工业电商来说，如何享受视频时代的传播红利？答案是品牌自播。　

记者近日探访淄博大染坊丝绸集团时，正好赶上国际业务部员工在做面向澳大利亚客户的全英文直播。这家公司跨境电商业务风生水起，通过企业自播实现了与200多家欧美优质客户的沟通与合作。4月3日他们就通过直播沟通完成了一宗价值8400多美元的法国订单。

今年以来福王红木的到店访问量明显增长，品牌自播的影响力初步显现。福王红木每周常态化举办三场直播，主播是自己培训的员工，每场直播现观流量稳定在5000人以上，到店客户有一半以上是看了直播来的。

与以往靠网红直播带货和专业机构代运营不同，上述两家公司选择的是品牌自播。基于自有品牌，建立直播模式，培育主播团队，实现品牌营销可持续内在生长。在企业自主直播前提下，网红主播和专业代运营机构成为企业直播生态的一个元素，品牌价值成为双方合作的联结点。

从原来商家求网红“带货”，到品牌自播主动“避坑”，这反映了品牌商家的清醒与成熟。近年来，头部主播与品牌方、平台的矛盾日益激化，点醒了不少品牌方：求人不如求己。与其支付高昂的坑位费甚至还处于议价的劣势地位，不如经营品牌自播，用更优惠的价格、更可信的品质、更优质的服务吸引客户，留住用户。

品牌自播凸显工业企业营销思维的转变。一直处于市场营销创新前沿的华光国瓷，正在构建自己的品牌自播系统。品牌总监任歌认为，品牌的作用在直播中目前其实是被低估的，直播不应该只看到带货，应该站在品牌营销的维度上，放到更长的时间线，看到更远的东西。

渴望而又恐惧，追逐而又困惑。资深直播培训公司秀天下总经理陈超表示，竖屏时代，万物皆可直播。传统企业要把视频传播这个平台工具用好，专注于直播内容的打造和品牌张力的提升，和用户充分融合形成双向价值。

直播已经不是风口，但是直播的风会一直吹下去。随风起舞，企业品牌将绽放更多精彩。